Para conseguir que los usuarios actúen en una página de destino, se necesita escribir un texto convincente y orientado a la acción…
Los siguientes consejos te ayudarán a crear un contenido atractivo para la página de aterrizaje que puede iniciar valiosas conversiones en su sitio web.
Contenidos interesantes de este artículo:
Debes saber exactamente con quién estás hablando
Todos los demás consejos de redacción no mejorarán tu página de destino si te saltas este primer paso. Para escribir un texto convincente, primero debes saber exactamente con quién estás hablando.
Define la demografía y las características específicas de tu público objetivo, para que seas consciente de sus hábitos, lo que quieren y necesitan, y cómo hablan.
Tus textos serán mucho más enfocado, claro y directo cuando tengas un público objetivo en mente, en lugar de un público mayormente indefinido…
Pon la información más importante primero
Uno de los consejos más poderosos para escribir el contenido de la página de destino es incluir información vital e importante de inmediato.
Los lectores online se mueven rápidamente por las páginas web, así que sólo tienes unos pocos segundos y milímetros de espacio para captar su atención.
En una Landing Page, incluye la información más importante «por encima del pliegue«, que es la parte de una página web que es visible antes de que el usuario comience a desplazarse por la página con la rueda del ratón.
Describe las características como beneficios
Al redactar tus textos, debes describir las características de un producto o servicio describiendo sus beneficios.
- Las características son un elemento de un producto o servicio.
- Los beneficios son la forma en que esa característica ayuda al usuario.
Una lección importante sobre cómo escribir el contenido de una Landing Page llamativa es aprender a escribir sobre las características como beneficios. Se describe la función del producto o servicio explicando cómo es útil y beneficiosa para el usuario.
Habla directamente con el lector
Hay algunos hábitos de escritura tradicionales que debes romper si quieres escribir un texto convincente en una página web. Uno de ellos es escribir en primera o tercera persona.
Cuando se escribe un texto, se debe usar la segunda persona, lo que significa usar el lenguaje para hablar directamente con el lector. Para este tipo de escritura:
- Incluye palabras y frases como «tu», «tuyo» y «a ti».
Usa frases directas que le digan al lector que haga algo, como «Regístrate aquí», «Da el primer paso», «Prueba esto ahora», etc.
Puedes usar ocasionalmente la palabra «nosotros», pero trata de enfocarse más en el lector y menos en ti y tu marca.
También ten en cuenta que aunque estés escribiendo contenido SEO, siempre recuerda que el texto no es todo sobre palabras clave. Habla y escribe para los lectores, no sólo para los rastreadores de los motores de búsqueda.
Usa las palabras que usa su público objetivo
Cuando te conectes con tus lectores, usa palabras que les hable directamente. Háblales usando las palabras que ellos usan.
Uno de los consejos más importantes sobre el contenido de las páginas de destino es no usar jerga, argot industrial o cualquier otro tipo de terminología que tu público objetivo pueda no entender o utilizar. Háblales en el idioma que conocen y usan.
Por ejemplo, WordPress puede confundir a una audiencia usando una copia llena de jerga que diga: «Nuestra herramienta está alojada en una red CDN y le ayuda a personalizar CSS y a usar fuentes Typekit sin incrustar kits de fuentes«. Pero pueden conectarse con los lectores diciendo: «Nuestras herramientas te ayudan a hacer un hermoso sitio web«.
Formatea el texto para que sea fácil de hojear
Uno de nuestros consejos de escritura de contenidos no tiene que ver con las palabras. Tiene que ver con la forma en que se muestran las palabras.
En un buen texto online, el formato del texto es tan importante como el fraseo.
El texto debe ser formateado de manera que sea fácil para los lectores escanear y encontrar la información que necesitan en unos pocos segundos. (El formato puede incluso ayudar a impulsar las páginas de destino y las entradas de los blogs en la búsqueda).
El formato de un gran texto se utiliza una combinación de:
- Listas con viñetas
- Párrafos y frases cortas
- Formato de la fuente, como negrita y subrayado
- Citas y sentencias
- Encabezados y subencabezados
Utiliza el espacio blanco, los gráficos y las imágenes
Así como se utiliza el formato para enmarcar el texto, también se utilizan elementos sin texto para guiar y atraer a los lectores.
Rompe el texto usando espacios en blanco, gráficos, iconos e imágenes para atraer la atención de los lectores hacia los elementos importantes y evitar que se vean abrumados por el texto.
Evita la voz pasiva
Para animar a tu público a actuar, debes utilizar un lenguaje activo en tu texto y evitar la voz pasiva.
- En una frase con voz pasiva, se actúa sobre el sujeto de la frase, por ejemplo, «WIKIWEB fue amado por los primeros posicionadores«.
- En una oración con voz activa, el sujeto de la oración actúa, como «Los primeros posicionadores aman WIKIWEB«.
Las oraciones escritas con voz activa son más directas, más fáciles de entender y más concisas que las escritas con voz pasiva. Por lo tanto, es más probable que resuenen profundamente en los lectores.
Fin fuerte de texto
Debes infundir el contenido de tu Landing Page con la estrategia al principio y al final de la página si quieres motivar eficazmente a tu público.
Así que antes de cerrar una página con el texto, prueba las siguientes estrategias:
- Incorpora la escasez. Usa un lenguaje que permita al público conocer que su acceso al producto o servicio puede ser limitado o por tiempo limitado.
- Añade un sentido de urgencia. Anima a tu público a tomar medidas poniendo una fecha límite en la oferta o diciéndole lo que puede perder al esperar para dar el siguiente paso.
- Termina con una llamada a la acción. Dile a los lectores exactamente lo que necesitan hacer a continuación para acercarse a la adquisición del producto o servicio.
Pon tu contenido a prueba
La redacción de contenido online y SEO no termina una vez que escribes tu texto. Puedes hacer pruebas para asegurarte de que el texto está optimizado para crear los mejores resultados posibles
Realiza una prueba para comprobar el SEO de la página y asegúrate de que la página de destino está optimizada para los motores de búsqueda.
Realiza pruebas en todas tus páginas de destino. La única manera de saber realmente qué copia funciona mejor es probarla. Prueba diferentes variaciones de tus páginas de destino para ver cuál tiene una mayor tasa de conversión. Continúa ajustando y actualizando tu página hasta que alcance tus objetivos de conversión.
Ponga en práctica estos consejos sobre el contenido de las páginas de destino
Ahora que ya tienes una mejor idea de cómo escribir el contenido de la página de destino, es hora de poner en práctica estos consejos y empezar a crear páginas de destino mejor optimizadas y más fáciles de usar.
